Kā lai pārdod biznesu

Pārdot biznesu mazo un vidējo uzņēmumu kategorijā ir krietni savādāk (un no īpašnieku viedokļa varbūt pat grūtāk), nekā atrast pircēju lielam uzņēmumam, ko var izskaidrot ar vairākiem savstarpēji saistītiem faktoriem.

Pirmkārt, darījuma apjoms ir atkarīgs no paša uzņēmuma izmēra, līdz ar to, mazākiem uzņēmumiem pārdošanas cenas ir zemākas. Jāpiebilst, ka sakarība starp uzņēmuma izmēru un tā cenu visbiežāk nav lineāra (piemēram, divreiz lielāks uzņēmums var būt trīsreiz dārgāks).

Saistībā ar uzņēmuma izmēru un darījuma apjomu, arī potenciālo pircēju loks ir atšķirīgs – mazu un vidēju uzņēmumu gadījumā potenciālie pircēji lielākoties ir privātpersonas vai vietējie investori no saistītam nozarēm. Savukārt, lielu uzņēmumu gadījumā potenciālie pircēji visbiežāk ir investīciju fondi (buyout jeb izpirkuma darījumu fondi) vai lieli ārvalstu stratēģiskie investori.

Šo iemeslu dēļ maziem un vidējiem uzņēmumiem ir grūti uzņēmuma pārdošanai piesaistīt korporatīvo finanšu speciālistus vai investīciju baņķierus, jo (i) tie parasti darbojas par komisiju no darījuma apjoma, līdz ar to, maza apjoma darījumi tiem nav interesanti, un (ii) tie specializējas investīciju fondu un ārvalstu stratēģisko investoru piesaistē.

Portāls pārdodbiznesu.lv tādējādi būs piemērots veids tieši mazo un vidējo uzņēmumu pārdošanā – tas ļaus izvietot bezmaksas sludinājumus par biznesu pārdošanu, mērķētus uz vietējiem investoriem no saistītām nozarēm un privātpersonām, kas vēlas iegādāties uzņēmumus.