Investoru piesaiste

Kā sagatavoties investora piesaistei?

Viens no svarīgākajiem ieteikumiem uzrunājot potenciālo investoru (vai banku) ir uztvert to līdzīgi darba intervijai. Svarīgs ir pirmais iespaids, kas tiek atstāts investoram, kā arī „sevis pārdošanas” prasme. Ierašanās laikā, sagatavošanās, solīds apģērbs var šķist pašsaprotamas, bet ļoti svarīgas lietas. Jo agrāka ir kompānijas attīstības stadija, jo vairāk investori iegulda (uztic) naudu uzņēmējā nevis biznesā.

Tikšanās laikā svarīgi ir atcerēties, ka investors par Jūsu uzņēmumu klausās pirmo reizi. Attiecīgi informācija ir jāpasniedz vienkāršā veidā, neiedziļinoties tehniskās vai operatīvās detaļās. Pirmās tikšanās mērķis ir „uzkurināt” investora interesi par Jūsu projektu. Ja investoram būs interese, viņš pats uzdos precizējošus jautājumus.

Pirms došanās pie aizdevēja vai investora, ir ļoti ieteicams sagatavot biznesa plānu vai vismaz pilnīgi noteikti pārdomāt visus jautājumus, kas būtu biznesa plāna sastāvdaļas. Uzņēmējam ir jāspēj dod atbildes par tādiem jautājumiem kā potenciālie konkurenti, mērķa klients, prognozētais apgrozījums, pārdošanas stratēģija u.c. Biznesa plānu vēlams papildina ar aptuvenu finanšu prognozi par uzņēmuma darbību 3-5 gadu griezumā.

Papildus ieteicams sagatavot īsu kopsavilkumu par savu projektu, kas noderēs, lai sāktu sarunu ar potenciālo finansētāju. Šāds kopsavilkums (angliski „elevator pitch”) sastāvētu no 2-3 vienkāršiem teikumiem, kas izklāstītu uzņēmuma plānoto nodarbošanās un naudas pelnīšanas veidu, kā arī identificētās priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tirgū.

Tāpat svarīgi ir saprast uzņēmumam nepieciešamo naudas apmēru. Gadījumā, ja tiek meklēts pašu kapitāla investors, vēlams jau sākotnēji aplēst daļu skaitu, ko dot investoram apmaiņā pret ieguldījumu.

Cik daļas prasīs investors?

Investora daļu procents norāda uz uzņēmuma/projekta patreizējo novērtējumu. Attiecīgi, ja investors iegulda LVL 100,000 un iegūst 25% daļas, tad pirms investora piesaistes uzņēmuma vērtībai būtu jābūt LVL 300,000. Uzņēmēja mērķis ir pārliecināt investoru, ka uzņēmuma un tā iestrādņu vērtība ir pēc iespējas lielāka. Šāds vērtības pamatojums var tikt aplēsts vērtējot paša uzņēmēja ieguldītās naudas apmēru, ieguldīto laiku un darbu, kā arī nākotnes ienākumu iespējas.

No kā izvairīties sarunās ar investoru?

Jebkurā komunikācijā ar investoru būtu ļoti vēlams izvairīties no sekojošām lietām:

• Tehniskā žargona un ieslīgšanas detaļās bez investora pieprasījuma;
• Frāzēm “nav konkurentu”, “nav risku” utml;
• Pārliekām bailēm par idejas nozagšanu;
• Naudas izšķērdības;
• “Hokeja nūjas” finansu prognozēm.

Vienošanās ar investoru

Tipiski investora piesaistes process, no pirmās tikšanās līdz ieguldījuma veikšanas brīdim, aizņem 3 līdz 6 mēnešus. Savstarpējo darbību starp uzņēmēju un investoru pēc ieguldījuma veikšanas regulē kompānijas statūti un dalībnieku līgums. Dalībnieku līgumā tiek atrunāti jautājumi attiecībā uz uzņēmuma pārvaldi (valdes, padomes, dalībnieku sapulces sastāvu un pilnvaras), kā arī daļu realizācijas jautājumiem (pirmpirkuma, līdz-pirkuma un citas tiesības). Pie dalībnieku līguma sastādīšanas vēlams piesaistīt juridisko pakalpojumu konsultantu.

Svarīgs ieteikums - pirms jebkura jauna dalībnieka uzņemšanas kompānijā vēlams jauno partneri pēc iespējas iepazīt formālā un neformālā gaisotnē, lai pārliecinātos par iespēju labi sastrādāties kopējā uzņēmumā. Tāpat, pirms jauna investora uzņemšanas, svarīgi izrunāt investora ieguldījuma mērķus, veidu kā plānots gūt ienākumus no ieguldījuma uzņēmumā un plānoto savu daļu realizācijas periodu.